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　　在入行的第十二个年头，深感“时机成熟”的刘学深辞职创业。最初工厂只有20多人，根本谈不上规模，却从一位德国客户手中签下了6000套保时捷车模的大单。当时客户告诉刘学深，是被他对全产业链技术的专业度所打动。但刘学深后来复盘，当时东莞工厂刚经历金融危机，大量海外订单的蒸发，导致高度依赖单一客户的外资大厂倒闭，反而是灵活应变的小厂存活了下来。“东莞玩具产业迎来了洗牌，这也是从玩具向潮玩转型的一个关键节点。”

　　“海外订单标准更高，在潮玩概念诞生前，本地代工工厂实际在做的几乎都是精品玩具，这是东莞玩具产业集群区分于国内其他地区的关键特征。”刘学深以顺林为例说，最早那批6000套保时捷车模，因车顶一条刻线％，工厂借此重新理顺生产流程、管理和标准，不仅重新补发了全部合格的产品给客户，还开始了全面对外代工。那批报废车模刘学深一直留着，并将其中1080辆做成了展示墙，放在工厂模型展厅，时刻提示自己和员工：“做最高品质的产品。”

　　一款潮玩的常规开发周期在18个月左右，借助工厂生产优势，德伸自创品牌城仕玩具（ToyCity）的开发周期可缩短至10个月，最快上线个月。与日美知名IP先有内容后做产品的逻辑不同，这波潮玩热提供了另一种思路：只要原创潮玩形象足够吸引消费者，可以先有产品后做内容。为快速适应市场变化，郑波为ToyCity制定了一整套策略，包括打通线上平台和线下门店，同时打造自有App和官方粉丝群，制定多个产品价位段。最出圈的营销活动当属“城市地标”，ToyCity将旗下IP制作成巨大雕像投放到各大城市商圈，供游客拍照打卡，快速提高了品牌认知度。

　　ToyCity公司提供了一组数据，2020年公司产品销售额仅2000多万元，2022年时销售额涨了6倍，达到1.4亿元。“更多代工企业正在向原创IP转型。”刘雪仪介绍，石排镇潮玩企业中，拥有原创IP及其他授权IP数量均超过100个，约占全市原创IP总量的三成。2023年，中国玩具和婴童用品协会授予东莞“中国潮玩之都”称号，以此为契机，东莞正全力推动“潮玩+”跨行业互动，来打出“潮流东莞”这一新的城市文化名片。

　　“《哪吒》两部电影的IP授权情况就是最典型案例。”东莞潮玩协会会长叶祖峰对此深有体会。他举例，《哪吒1》上映前，东莞多家潮玩公司购买了相关形象的版权，电影火了，但当时电影周边销售不佳，企业积压了大量库存，留下心理阴影。去年12月，东莞举办HI FUNNY世界潮玩动漫产业周，恰逢《哪吒2》上映前夕，相关IP授权交易鲜有人问津。一个月后，电影带动相关谷子、潮玩热卖，生产企业又以高出产业周十几倍的价格去抢授权，但为时已晚。